為什么荃芬5年走了條“赤誠之路”

對于一個品牌，雖然五年歷史并不久遠，但在當前的創業環境下，尤其是中國除甲醛領域，仍然極具紀念與總結的必要，相信“萬眾創新”的創業大眾們，更會感同身受。

至2018年10月，荃芬走過5周年歷程。這5年，同行、服務商、消費者等等對我們最多的評價猶在耳畔——就像一位服務商在加盟前考察我們時說的話：

“你們太實在了，這樣不行，你們要可勁兒的吹使勁兒的忽悠，人家才會來加盟你們?！?/span>

有同行問：“就你們荃芬一直做甲醛科普教育市場，累不累？”

因此當我們自問“這5年，走了條什么路”時，逐一梳理，答案其實早已寫就：

荃芬5年，走了條赤誠之路。

（一）產品赤誠：一次否定，二次選擇

荃芬不是一開始就與日本GRAFTON建立合作。

當時國內的除甲醛資料一致認為“光觸媒可以除甲醛”，于是我們引進日本明日香株式會社的“銀離子光觸媒”。然而在國內多次實驗結果讓人大跌眼鏡：光觸媒在日常家居環境里竟然無效？它只在有紫外線照射的實驗條件下有效？日本方面明日香也明確證實一點：光觸媒在日本的實際應用是殺菌防霉產品，除甲醛，不行的。

此時，產品打造來到了一個路口，有兩條路擺在面前：一是從營銷角度來講，可以以光觸媒為基礎炮制多樣概念，裝作不知道，將錯就錯硬往下走，賺錢就好。二是從0開始，重新尋找生活應用領域能除甲醛的產品，但是目前世界上是否存在這樣的產品？在哪里？需要多久我們能找到？全是未知數。

我們當然選擇了后者：放眼全球去尋找，考察過歐美和多家日本企業，最終在實驗證明面前，確認了日本GRAFTON的氨基高分子聚合物，是切實有效、安全持久的除甲醛產品，才達成戰略合作。

荃芬產品這五年受到許多專業機構的認可。杭州著名的專業測評機構，某爸測評的負責人說：我們測過你們的產品，你們確實是有效的。但是為了避免廣告嫌疑，他們只公布那些無效的除甲醛產品。東方衛視《夢想改造家》節目中，著名日本設計師本間貴史在裝修改造后，由荃芬來除甲醛。

（二）“借這個機會明確一下理念：無價值，不商業”

產品二次選擇是增加了不少麻煩，“但對我們來說，也是團隊整理思想、確定路線的機會。借這個機會我們明確一下理念：無價值，不商業。一定要做有價值的事情，才能成就事業?？雌饋碛袃蓷l路選，其實沒有選擇，在這一點上，沒有什么好猶豫的?！眹液教炜萍脊ぷ髡叱錾淼膱F隊帶頭人杜煒東在會議上擲地有聲。

因為：一方面從商業邏輯來看，判斷一個企業是否有必要存在、能否長久發展取得成功，一個重要依據就是：看它能否為時代、為社會切實創造價值。另一方面從商業道德來看，消費者已在承受甲醛危害，怎能還去欺騙消費者呢，做生意也要憑良心吧？自欺欺人的話，荃芬人說不出口。忽悠人的事情，我們做不出來。

正是這樣的思想，荃芬明確了自己極具風格的理念：

?  科技是第一除醛力！

?  一定要做對社會有價值的事業。無價值，不商業！

?  實事求是，拒絕浮夸！

（三）學術之路：理工技術男，品質依然在

產品的二次選擇，同時暴露出另一問題：國內對甲醛和除甲醛的研究水平較低。比如：光觸媒類產品之所以到現在還能靠各種概念活躍在中國的大地上，主要原因之一是國內關于除醛產品的檢測標準都漏洞太多，很不專業。

荃芬完全可以不去耗費資源精力解決這個問題。然而在荃芬帶頭人杜煒東的團隊，和以進藤泰介、久末、新井為首的GRAFTON團隊里，科學家、理工技術男占了主力。

GRAFTON新井先生祝賀荃芬5周年

GRAFTON久末先生祝賀荃芬5周年

“沒有先進的學術理論作指導，我們自己有實力搞！”他們憑借日本東京、中國西安兩大“荃芬中日實驗室”，拿出搞科研的勁頭去實驗、論證、專研，不僅一口氣推出了產品升級換代三級跳，還將部分重要研究成果發表共享：

《<除甲醛類產品甲醛清除效果的測定方法>國家標準研究報告》

《甲醛污染與除甲醛理論探究》

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（四）公益之心：盡己之力，提高公眾意識

盡管近些年裝修污染屢見報道，但公眾對甲醛的認知度仍然不算太高，甲醛這個隱形殺手，仍然潛伏在大多數的中國新家庭中。荃芬一方面盡自己的綿薄之力，對走到我們面前的病患人群施以援手，一方面也希望通過這些案例，喚起公眾對甲醛的關注，結合我們的長效除甲醛業務，有效降低社會中的甲醛危害度。我們發起成立了“荃芬白血病救助基金會”，先后救助了河北白血病患者齊先生、與老爸測評聯合救助的浙江白血病患者家庭、西安“2歲半兒童小睿?！币约疤?、合肥的患者。我們盡可能幫助那些我們能找到、愿意接受幫助的人。能幫一個是一個，能提高一部分人的意識就先提高。

小睿睿媽媽給荃芬總部送錦旗

荃芬雖非醫者，無法懸壺濟世，但存公益之心，呼喚社會意識。

（五）對服務商：寧虧自己，不虧服務商，超95%存活率

招商，在各行各業里都大量存在，而且相當比例的現象是總部只管收加盟費、品牌使用費、收貨款……神馬？加盟商的死活？——不管，也管不了，投出去的可都是自己的利潤哪?？傊?，各算各的賬，各掙各的錢?！獑尉陀Ｊ蕉?，這是精明的做法。

荃芬服務商合影

而荃芬從誕生那天，走的就是不精明、“太實在”的路子。

我們本可以給你幾十種市場策略方案，但被我們否定掉，因為考慮到你人手、精力有限，只給你基于荃芬獨家產品原理的做銷售的“獨門秘笈”，那是久經實踐、最見效、你能做的超級法寶；如果你和你的團隊不積極學習掌握，我們比你還著急，恨不能替你培養；加盟商不可能有太龐大的團隊，總部加大團隊建設力度，幫你洽談工程項目，給你最實際的支持；各地加盟商沒有多余人手和精力去對接各種資源，總部出面談下萬科、金地等物業與裝修平臺；開辟線上接單模式，客戶歸你；持續投入重金，聘請全國著名品牌策劃公司實現品牌升級，每年由總部投在中央電視臺、全網投放廣告宣傳，客戶同樣歸你……

也因此，才有了今天令人欣慰的結果：每一年除甲醛企業冒一茬死一茬換一茬，而荃芬全國加盟商存活率高達95%以上。荃芬精心選人，團結了一批志同道合、價值觀統一、真正優秀的除甲醛創業者們。

（六）給消費者一個值得信賴的選擇

事實上，由于近年“甲醛門事件”增多，已有相當一部分消費者對除甲醛行業進行過深入了解，他們在研究過活性炭、硅藻泥、高溫熏蒸、光觸媒、生物媒等之后，大失所望，得出結論說：只有通風是最好的辦法，那些除甲醛公司都是騙子，國內沒那技術。

我們用5年，走了一條赤誠之路，正是想給國人一個值得信賴的除甲醛選擇，一個最誠摯的回答：

不，有荃芬！