除甲醛培訓是生搬“家清培訓”，不兼容問題突出

除甲醛培訓一度火，學員：后悔信了你的鬼

近年，除甲醛技術培訓悄然興起，打著“低學費、低門檻”的旗號，吸引了不少創業者——尤其是初次創業者。據相關協會專家分析，這類機構的學員主要由兩類人構成：一是初入社會、沒有生意經驗的年輕人，二是手頭資金極為有限、文化程度不高的群體?？傮w來說具備兩個特點：一是由于缺乏社會和生意經驗，極易被生動的創業故事打動，缺少提出問題的能力和辨別力；二是，“低費用”仍是打動人的利器。這是培訓模式悄然興起的主要原因。

他們一般無法吸引有創業經驗、有一定家底的“生意老炮”。

“生意哪有那么容易做好？” 老炮們經驗豐富，一眼看穿他們的漏洞百出。老炮們一笑置之。

同時，對于已經從事多年除甲醛生意的人及行業專業人士來說，普遍看輕技術培訓，風評不好。甚至有創業后的學員直言：后悔信了你的鬼。

他做除甲醛生意3年：只知道高溫熏蒸

山西李先生是一個非常能干的自由職業者：開了3家菜鳥驛站，驛站成熟后交由家人打理，他在2020年去石家莊一家培訓機構學習家電清洗和除甲醛技術。三年后——上個月來到西安荃芬總部考察，原因是他經常刷到荃芬抖音，荃芬有一點震撼了他：荃芬除甲醛竟然無需高溫熏蒸。

“不熏蒸怎么除甲醛呢？”他簡直不能相信。

他從培訓機構學來的、這3年來一直用的方法，都是熏蒸除甲醛。他也買過幾種藥劑，但用過之后，打心里覺得那些玩意兒壓根沒什么用，真的是智商稅，真正起作用的還是熏蒸。直到來到荃芬總部，了解到系統的專業知識后，“感覺之前太業余了”，看了現場除醛實驗后，說“以前是坐井觀天”。

李先生的情況不是孤例，他映射出的是除甲醛培訓模式的硬傷。

【深度分析】

1、除甲醛培訓是模仿家電清洗、家政培訓

除甲醛行業原本沒有培訓模式。培訓模式一直是除甲醛的“近親”行業：家電清洗、家政保潔采用的主流模式。由于是近親行業，所以就有人把這個模式帶到除甲醛行業中。

這個模式說實話挺狠：就像保健品吃準老頭老太太一樣，培訓模式吃準想翻身的底層勞動者和涉事未深的應屆大學生——使出“低價”這一殺手锏殘暴收割，使一些原本不富裕的家庭更加雪上加霜。

低價，是相對于品牌加盟而言的。因為在除甲醛行業，所謂的“加盟”其實不收加盟費，品牌加盟才是主流模式。

2、不兼容問題：刻意回避核心環節

培訓模式適合家電清洗和家政保潔，但與除甲醛行業并不兼容。否則的話早就會有培訓模式，而不是近年才有。

家電清洗業務內容主要是油煙機、冰箱、空調、洗衣機的拆洗，需要通過培訓學習；家政保潔主要是人力擦洗。這兩類業務都有一個共同特點：偏體力活，不依賴產品——如果說用到產品，便利店里的家用洗潔精就能解決90%的問題。

除甲醛行業則不然。除甲醛的難點在于將甲醛迅速降到達標、并且持久保持，這不是靠體力活、靠設備能實現，需要靠產品性能。除甲醛不是靠人工體力、熏蒸機噴槍、檢測設備這些設備就能搞定，核心是要靠產品。

這些培訓機構無一例外的在宣傳中不談產品，刻意回避這一環節，讓人誤以為只要學學用哪些設備、怎么操作這些設備就可以了。即便在培訓中提到產品，也會說“藥劑效果都差不多”之類的話，刻意弱化產品效果。

之所以這樣做原因很簡單：他們沒有競爭力強、效果強大的、專有的專利產品。產品往往是東拼西湊的，是常見的光觸媒、復合酶之類，而且往往成色普通。

于是像李先生的那種情況就出現了：學員們對這個行業認識淺層，甚至是錯誤的，一路跑偏。

3、培訓的質量：有用，但初級

經過發展，培訓模式也在原先的技術培訓基礎上，增加了營銷推廣培訓，教人獲客。這些有沒有用呢？

有用，但是很初級。因為在這個互聯網營銷時代，每一家真正想做品牌的企業，它的營銷操盤方法都屬于密不外宣、僅限自己人使用的商業機密——即便宣傳時不可避免地要向全社會透露一部分，也是“貓給老虎當老師，上樹的本領不能教”。比如荃芬，荃芬的培訓是免費的，荃芬在新媒體上操作的經驗是獨樹一幟且實效性極強的，在獲客方面常能做到刀下見菜、即打即有，但，這些“絕招”怎么可能會以低價的方式，滿世界兜售呢？

因此培訓機構的培訓內容，其實只是初級的、泛泛的培訓。只適用于從來沒接觸過、沒見過除甲醛怎么干的“純情小白”，看一看、體驗一下。但是要把生意做好，已經遠遠超出了培訓機構的能力范疇。

事實上，盡管加盟模式往往被競爭業態故意抹黑，但是除甲醛行業的屬性，決定了一直以來以產品為核心的品牌加盟模式，更穩妥靠譜。在力所能及的情況下，想入行除甲醛，還是盡量選擇這個行業內比較知名的企業加盟，不會白花錢。因為這類企業有核心產品，有品牌目標，成熟的經營經驗掌握在他們手中。這些都是非加盟所不能得的。